UNA SOLUCIÓN POSITIVA

        Hace años recibí a un agente importante de la compañía en que trabajaba, que tenía una gran cartera en una capital de provincia castellana y con el que trabajaban cuatro de sus seis hijos. Me planteó su preocupación por su sucesión pues no veía a ninguno de sus cuatro hijos con capacidad para sacar adelante el negocio. Estudiamos el asunto y concluimos que la mejor solución era incorporar un socio joven, que aportase su cartera. En una población cercana encontramos nuestro candidato y la solución fue muy positiva para todos, y acertada como pudo comprobarse en los años siguientes en que la agencia tuvo resultado excelentes. Siempre recordaré con admiración la clarividencia de aquel agente que se dio cuenta de que la mejor decisión para sus hijos era buscar refuerzos fuera de la familia.

        El riesgo del extremo contrario queda de manifiesto en la historia que contaron en el mismo Forum al que antes he aludido, de un corredor que a los 82 años convocó a su hijo de 58 para decirle: "hijo mío, he decidido que a partir del año que viene vas a sucederme con plena responsabilidad en la gestión del negocio". La respuesta fue: "muchas gracias padre, pero he decidido que yo también me voy a jubilar ya que tu nieto, con 35 años, tiene una edad estupenda para llevar este negocio". El príncipe Carlos de Inglaterra, por ejemplo, comprenderá muy bien esta anécdota.

        Veamos ahora qué sucede cuando existe más de un heredero. Los expertos opinan que los herederos que no vayan a tener participación activa en el negocio, es preferible que vendan su participación ya que en caso contrario son una fuente permanente de conflictos. La firma de protocolos familiares es una buena solución para establecer normas de funcionamiento que decididas objetivamente con apoyo de expertos independientes, sean juzgadas por los distintos herederos como normas adecuadas de funcionamiento global.

        Comentaron el caso concreto de un protocolo familiar que establecía que cualquier descendiente del fundador que aspirara a ser el primer ejecutivo de la empresa, debería tener una licenciatura universitaria en aspectos económicos, un master de al menos dos años en negocios (un MBA), una experiencia mínima de 4 años en grandes empresas en España y al menos tres años en el extranjero. A continuación debía ser aprobado por el consejo familiar. El único consuelo si no era aprobado es que con ese currículum no tendría problema para encontrar trabajo.

        Todos estaremos de acuerdo que la primera causa de conflictos familiares son las particiones de herencia. Recuerdo una aldeana gallega que al comentarle lo bien que se llevaban los hermanos de una familia numerosa, contesto: "Es que aún no partieron" (imagíneselo con muy fuerte acento galaico)

        Para evitar los conflictos en la partición es fundamental la intervención de un asesor experto independiente aceptado por todos que haga una valoración objetiva de los negocios. Hace poco me plantearon realizar la valoración de una cartera, a efectos de separación entre los distintos socios. Mi posible cliente era uno de los socios en cuestión. Le comente que estaría encantado de hacer la valoración pero que no le iba a servir para nada, puesto que contra de esa valoración habría una alternativa que aportaría la otra parte y que es mucho mejor ponerse de acuerdo en quien valora antes que no en cuanto vale después.