"La dimensión es el reto de la Mediación para los próximos
años"
Un grupo de 12 socios profesionales
del Sector Asegurador acaba de crear una sociedad de Consultoría
especializada en Mediación de Seguros.
El promotor del proyecto ha sido Francisco
Betés que fue durante años Responsable de la Red de Distribución
del Grupo AXA en España y Presidente de la Agrupación de
Distribución a través de Mediadores UNESPA. Como accionistas
se han integrado personas tan conocidas como José Cercos Presidente
Ejecutivo de Winthertur durante muchos años, y Juan José
Lecanda experto de Seguros Generales de UNESPA. También componen
el grupo de accionistas 7 mediadores de seguros entre los que destacamos
a José Manuel Alonso cuya trayectoria profesional le llevo por
ICEA, Ernst & Young y AXA.
El capital comprometido es de 320.000
Euros de los cuales se han desembolsado 160.000 Euros el pasado 25 de
Febrero, estando previsto el desembolso del restante 50% en Febrero del
2004 para acomodarse al plan Financiero.
El análisis del mercado realizado
con anterioridad a la creación de IMAF, detectó que en los
últimos años la Mediación había dado un salto
de gigante en su profesionalización y que las entidades habían
conseguido un avance muy significativo en la ordenación del mercado.
En esta franca línea de progreso se determino la dimensión
como elemento clave para los próximos años y la falta de
atención por parte de las grandes consultoras hacia este fenómeno.
IMAF nace por tanto para aprovechar este nicho de mercado hasta ahora
totalmente desatendido y en el que espera poder aportar valor tanto a
las compañías como a los mediadores.
IMAF incorpora en su objeto social
las operaciones de concentración empresarial entre empresas de
distribución de seguros (Agencias y Corredurías)Estas operaciones
se han realizado hasta el momento sin ningún tipo de apoyo por
parte de entidades especializadas. Por lo que IMAF considera que aportara
un fuerte valor añadido, incorporando las técnicas de Corporate
Finance que han sido aplicadas por las grande consultoras para las operaciones
de compra-venta de compañías. Por esta razón mantiene
conversaciones muy avanzadas para llegar un acuerdo de colaboración
con Iberfinanz la compañía recientemente creada por Amparo
Solís, posiblemente la persona con mayor experiencia en Corporate
Finance en el sector asegurador y financiero de toda España a través
de su trayectoria de éxito al frente de Alfa Corporate del grupo
Andersen.
Uno de los principales problemas con
que se enfrenta la mediación es la falta de información.
Por esta razón, IMAF ha lanzado con INESE el estudio de la mediación,
cuya recogida de datos acaba de terminar.
Las primeras impresiones son muy favorables
tanto sobre el nivel de respuesta como sobre la enorme riqueza de información
que podemos obtener de este estudio.
El estudio se hará llegar,
en primer lugar, a las agencias y corredurías que han participado,
permitiéndoles un análisis de su gestión. Como simple
anticipo, antes de comenzar el análisis con detenimiento hemos
obtenido algunos datos significativos. (Con el fin de preservar la confidencialidad
absoluta no facilitamos cifras sino simplemente de porcentajes.
La primera conclusión es que
hay una mayor tendencia a la transparencia en función del volumen
de los negocios y que es mayor en las Corredurías que en las Agencias.
La dimensión media de las corredurías y agencias que han
contestado es alta.
Podemos indicar que las carteras medias
de los Agentes superan el Millón de Euros y las de los Corredores
los 5 millones de Euros. El numero medio es 9.6 empleados.Sobre el numero
de respuestas el 80 % corresponde a Corredurías y el 20% a agencias.
Este primer análisis confirma
que el negocio de los particulares tiene un mayor peso en las agencias
que en las corredurías ya que autos y multirriesgo suman el 85%
de la cartera no vida de los agentes y tan solo el 58% de las carteras
no vida de los corredores.
Los Riesgos industriales suponen el
20% en los corredores frente al 8% en los agentes.
Un ultimo dato provisional curioso
las agencias gastan al año en publicidad un 0.54% de sus primas
no vida frente a las corredurías en las que el gasto asciende a
0.83% lo que nos da una idea de mayor preocupación por este capitulo.
Tengamos en cuenta que supone un 60% más.
En cualquier caso son cifras importantes,
pensemos que una compañía de seguros de tipo medio con 1.000
millones de facturación debería dedicar de acuerdo con estos
estándares una cifra entre 5.4 y 8.3 millones de euros, lo que
es fácil comprobar en la practica que no se cumple.
Dentro de su plan de lanzamiento IMAF
prevé dirigir una carta personal a todos los Corredores y Corredurías
de España en este mes de Abril y estará presente en Preventia
a mediados de mayo en Barcelona y en la Semana del Seguro a finales de
ese mes en Madrid.
