SEMINARIO DE REFLEXIÓN ESTRATÉGICA SOBRE DISTRIBUCIÓN ASEGURADORA

PARA CORREDURÍAS Y GRANDES AGENCIAS

OBJETIVO DEL SEMINARIO El Seminario tiene como objetivo generar una reflexión conjunta entre los participantes y los directores del seminario, de cara a analizar los sistemas de gestión y su incidencia en las posibles limitaciones al desarrollo del negocio y su rentabilidad. Cada participante establecerá su Plan Estratégico de Desarrollo, a partir del análisis de alternativas a las posibles barreras al desarrollo detectadas, y las fórmulas de potenciación de su productividad.

DIRIGIDO A · Empresas de Mediación (Corredurías y Agencias de Seguros)... Que han perdido el impulso inicial, que encuentran dificultades en su crecimiento, que ven disminuir la rentabilidad de su negocio, que no consiguen controlar adecuadamente sus gastos, que se plantean las posibilidad de realizar operaciones de compra/venta o fusión.

METODOLOGÍA DEL CURSO Para un aprovechamiento óptimo, el Seminario se basa en la siguiente metodología: · Inmersión total del participante: El Seminario se desarrolla en régimen de internado, de cara a un mayor aprovechamiento de las experiencias de cada participante. · Participación continua: El número de participantes y el esquema de impartición hace que los participantes estén en continuo debate y discusión con el resto de participantes y con el grupo de monitores – consultores. · Método del Caso: Desde el primer momento se trabaja sobre situaciones reales aplicadas. El participante trabaja y comparte sobre su propia experiencia y la de sus compañeros. · Con anterioridad a la realización del seminario, el mediador habrá debido facilitar una serie de parámetros de su empresa a los organizadores del curso (con al menos una semana de antelación). Asimismo habrá recibido dos lecturas preparatorias sobre el tema, que deberán ser leídas previamente a la celebración del mismo · Número de participantes: El óptimo aprovechamiento de las características del seminario se obtiene con un número de participantes entre 16 y 20.

PROFESORES / CONSULTORES La Dirección del Seminario corre a cargo de D. Francisco Betés de Toro y de D. José Manuel Alonso, socios de IMAF y con la colaboración de un grupo de profesionales especializados en cada materia, todos ellos profesionales del Sector Asegurador.

PROGRAMA DEL SEMINARIO

MÓDULO I – EL CRECIMIENTO COMO ESTRATEGIA

I - LA DISTRIBUCIÓN DE SEGUROS COMO EMPRESA La agencia o la correduría es una empresa El mediador de seguros como empresario Funciones del empresario Una de las funciones básicas del empresario es la continuidad y la expansión de su negocio II - EL CRECIMIENTO COMO ESTRATEGIA ¿Qué es una estrategia? ¿Porqué crecer puede ser una estrategia? Análisis del mercado de la mediación y sus tendencias · En España · En el mundo Sistemas para la adaptación del mercado de la mediación aseguradora española a los nuevos desafíos III - LOS RATIOS DE PRODUCTIVIDAD, ELEMENTOS BÁSICOS PARA EL CONOCIMIENTO DE MI       EMPRESA Y LA TOMA DE DECISIONES Análisis de los principales ratios de productividad en la empresa de mediación aseguradora · Ejercicio Práctico Comparación de los principales ratios de productividad de cada uno de los participantes con los obtenidos en el estudio score card del IMAF IV - ORGANIZACIÓN INTERNA DE LA EMPRESA DE DISTRIBUCIÓN ASEGURADORA Análisis de las funciones de la Empresa de Distribución Aseguradora Análisis y redefinición de los procesos administrativos Distribución espacial de la oficina (principios de ergonomía) V - ESTUDIO DE LAS PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN Análisis de las principales estrategias de crecimiento ·  Explotación de la clientela actual ·  Incremento del número de ventas ·  Los comerciales en las empresas de mediación Caso Especial: Adquisiciones y Fusiones de empresas de mediación VI - ESTUDIO DE SITUACIONES ESPECIALES ·  Los problemas de la continuidad (la jubilación, los herederos, los socios...) ·  Los nuevos sistemas de comunicación – distribución. El e-comercio. INTERNET y la venta de seguros Estudio de aspectos teóricos sobre cada uno de los temas, con análisis de casos reales

VII – LOS PRODUCTOS DE INVERSIÓN (LA CAPTACIÓN DE AHORRO) NUEVO CAMPO DE         EXPANSIÓN PARA LAS EMPRESAS DE MEDIACIÓN La importancia de ofrecer productos financieros Principales productos ·  Conocimiento básico Incidencias de esta actividad VIII – EL EMPRESARIO EN SU PAPEL DE GESTOR DE PERSONAS La Dirección de personas y de equipos un factor clave en la expansión Factores en la dirección de equipos ·  Liderazgo ·  Formación · Delegación ·  Motivación Caso Especial – La selección de personal – El personal comercial – El convenio de la mediación

MÓDULO II – PLAN ESTRATÉGICO - MI EXPERIENCIA REAL

IX - EL PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA DE DISTRIBUCIÓN ¿Qué es un Plan estratégico? Finalidad del Plan Estratégico Ventajas e Inconvenientes

CASO PRÁCTICO - I ANÁLISIS DE UN CASO Análisis y desarrollo de un Plan Estratégico Teórico de una Empresa de Mediación Aseguradora. Búsqueda de soluciones

X – UN CASO REAL DE CAMBIO DE ORIENTACIÓN ESTRATEGICA ·  Planteamiento ·  Reflexión y búsqueda de soluciones ·  Solución real presentada por su protagonista ·  Cuestionario mapa para la realización del plan personal

CASO PRÁCTICO - II PLAN DE ACCIÓN PERSONAL Bases para un Plan Estratégico Específico para la Empresa de Mediación