IMAF MEDIACIÓN

En nuestro apoyo a la Mediación, nuestra oferta se dirige a la búsqueda de una mayor profesionalización, entendida no sólo como formación, sino como gestión de su propio negocio. En este contexto, ofrecemos los siguientes productos:
	4	Diseño y puesta en marcha de Planes estratégicos.
	4	Productividad y rentabilidad del negocio, autodiagnóstico.
	4	Productividad y rentabilidad comercial, autodiagnóstico.
	4	Operaciones de concentración empresarial.
	4	Autorizaciones DGS (Constitución, venta, compra...)
	4	Valoraciones de cartera.
	4	Formación Estratégica.

DISEÑO Y PUESTA EN MARCHA DE PLANES ESTRATÉGICOS
·	Diagnóstico de situación individual del mediador.
·	Reflexión sobre riesgos y oportunidades.
·	Puesta en común de experiencias de éxito.
·	Definición de un Plan Estratégico personalizado.
Se realiza a través de jornadas de reflexión estratégica exclusivamente para mediadores (Corredores y agentes profesionales) según un modelo de éxito probado durante los últimos ocho años.
MÁS INFO

PRODUCTIVIDAD Y RENTABILIDAD DEL NEGOCIO, AUTODIAGNÓSTICO

Este estudio tiene por objeto proporcionar a los Mediadores un esquema que les permita realizar un autodiagnóstico anual sobre la productividad y rentabilidad de su negocio, facilitando la detección de vías de progreso.

En el estudio se analizan los siguientes aspectos:

- Estructura y organización de la empresa de Mediación
- Productividad administrativa y económica
- Análisis de la cuenta de explotación
- Rentabilidad de la cartera
- Rentabilidad del negocio

Si esta interesado en ampliar información sobre este estudio, póngase en contacto con nuestro departamento de Mediación en el teléfono 914359096 o enviando un correo a la dirección info@imafmediacion.com.

PRODUCTIVIDAD Y RENTABILIDAD COMERCIAL, AUTODIAGNÓSTICO

Este estudio tiene por objeto analizar la situación comercial del Mediador y determinar vías de progreso factibles.

Es un análisis riguroso del comportamiento comercial del Mediador y de las relaciones que tiene con los diferentes protagonistas de su entorno (clientes reales, clientes potenciales, comerciales de las compañías, los centros de servicio...), de tal forma que le permita mejorar la productividad y rentabilidad de su labor comercial.

OPERACIONES DE CONCENTRACIÓN EMPRESARIAL
·	Compras de cartera
	Ofrecemos a los compradores una inscripción gratuita en nuestro registro de compradores para tener información de todas las operaciones que vayan surgiendo en el mercado, así como un análisis riguroso del negocio en venta ofreciendo total transparencia y garantía en el proceso.
·	Ventas de cartera
	Ofrecemos a los vendedores un estudio profundo de su negocio, que ponga de manifiesto todo su potencial y la búsqueda de un comprador que se ajuste lo más posible a sus requerimientos, por ejemplo, la posibilidad de seguir participando con un porcentaje minoritario.
·	Fusiones y asociaciones
	A las corredurías que estén pensando en procesos de asociación o fusión les proponemos asistencia en las áreas de planes de desarrollo e integración de las empresas, valoración de los negocios y formulación de estrategias.

En cualquiera de estos procesos realizamos valoraciones de negocio a través de nuestro modelo VEC® que permite cuantificar el negocio desde el punto de vista económico financiero, actuarial y empresarial.
Asimismo, tanto en los procesos de compra-venta como de fusión, realizamos los tramites necesarios para obtener la autorización de la Dirección General de Seguros.
Si esta interesado en cualquiera de estos temas, póngase en contacto con nuestro departamento de Corporate Finance en el teléfono 914359096 o enviando un correo a la dirección info@imafmediacion.com.

AUTORIZACIONES DE LA DIRECCIÓN GENERAL DE SEGUROS

Desde IMAF gestionamos la petición de cualquier tipo de autorización a la Dirección General de Seguros:

- Transmisión de acciones o participaciones (venta y fusiones)
- Solicitud de Corredor de Seguros
- Solicitud de Sociedad Correduría de Seguros
- Solicitud del Diploma de Mediador de Seguros Titulado

VALORACIONES DE CARTERA
	A aquellos mediadores interesados en conocer el valor aproximado del precio de mercado de su negocio, le valoramos el mismo a través de nuestro modelo VEC®. Esta valoración se realiza a partir de un sencillo cuestionario que nos permite valorar el negocio desde el punto de vista económico-financiero, actuarial y empresarial. Si esta interesado en que le realicemos una valoración, póngase en contacto con nuestro departamento de Corporate Finance en el teléfono 914359096 o enviando un correo a la dirección info@imafmediacion.com.

CONSULTORÍA SOBRE REDES DE DISTRIBUCIÓN

Asesoramiento integral del área comercial:

Desarrollo y consolidación de redes:

·	Gestión del cambio en la Mediación: motivación, adhesión, implantación y acompañamiento.
·	Formación estratégica para la Mediación
	- Seminario de Reflexión Estratégica - Habilidades Gerenciales. - Productos Financieros, una nueva cultura.
·	Detección de necesidades formativas y análisis de competencias de la Red Comercial. Redefinición del antiguo inspector.
·	Definición de los impactos sobre la estructura de los cambios de distribución.
·	Asesoramiento específico para grandes agentes (falta de sucesión).
·	Estrategias de clientela.
·	Búsqueda de nuevas vías de expansión del negocio (adquisiciones de cartera).
·	Aprovechamiento de nuevas tecnologías.

·	Estrategia de lanzamiento de nuevos canales de distribución
·	Diseño de modelos de relación con Agentes y Corredores (Segmentación).
·	Estrategia de crecimiento, desarrollo del negocio de vida.
·	Chequeo del sistema de incentivos no económicos. Análisis en detalle de Campañas(plazos, selección, objetivos, condiciones, premios, entrega,etc.), Viajes, Esquemas de reconocimiento, etc.
·	Productividad y rentabilidad del negocio de Mediación: autodiagnóstico
·	Productividad y rentabilidad comercial del Mediador: autodiagnóstico
·	Termómetro anual de la situación y posicionamiento de la Entidad, junto con el estado de la Red de Distribución (contrato quinquenal).

CONSULTORÍA DEL ÁREA TÉCNICA

·	Reducción de anulaciones en el seguro del automóvil
	La opción que proponemos permite obtener resultados concretos, a corto plazo y con un coste razonable. Lo que se persigue es una mejora sostenible en la retención y fidelización de los clientes en lugar de lanzar agresivas políticas de comercialización que conllevan riesgos evidentes. IMAF y Management Solutions plantean un enfoque de colaboración para conseguirlo.
·	Diseño y revisión de productos
	Desde el diseño completo de los nuevos productos antes de su lanzamiento, para garantizar su rentabilidad, hasta el contraste sectorial de los nuevos proyectos y el análisis de obsolescencia de los productos actuales de las entidades aseguradoras.

·	Análisis de ramos deficitarios.
	Supone la revisión completa por ramos o modalidades de todos los parámetros de la rentabilidad del producto con especial incidencia en los aspectos técnicos de suscripción, gestión y siniestros.

Valor aportado a las Entidades Aseguradoras:
	- Profundo conocimiento del negocio asegurador. - Larga experiencia profesional. - Amplia capacidad de análisis y contraste. - Simplicidad y practicidad de las soluciones aportadas.

	MÁS INFORMACIÓN

CONSULTORÍA ESTRATÉGICA PARA ASOCIACIONES DE MEDIADORES

Creación de asociaciones de Mediadores:
·	Diagnóstico de la oferta.
·	Análisis de las necesidades de los asociados.
·	Definición de un modelo de desarrollo viable.
·	Plan de implantación.
Fusión de los negocios de los asociados:
·	Análisis de la complementariedad.
·	Valoración de los negocios a fusionar.
·	Diseño del proceso de fusión.
·	Diseño de la estructura destino.
·	Realización del Plan de Negocio.

Las asociaciones de Mediadores disfrutan de descuentos especiales en los siguientes servicios ofrecidos por IMAF Mediación:
·	Formación
·	Productividad y rentabilidad del negocio: autodiagnóstico
·	Productividad y rentabilidad comercial del Mediador: autodiagnóstico

INSTITUCIONES

Mantenemos acuerdos de colaboración con consultoras especializadas de primer nivel como Management Solutions, ATOS Origin, EDS y PriceWaterhouseCoopers para dar el servicio más completo a sus clientes en todos los aspectos de estrategia de negocio y su correspondiente soporte tecnológico. Hemos actuado como “Industry Senior Advisors” para algunos de los fondos de capital riesgo más importantes como APAX, Permira, y Corpfin. En el ámbito asegurador colaboramos con diversas entidades y organismos del sector como INESE, Consejo General de Colegios de Mediadores de Seguros Titulados, CECAS y FECOR.